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房企促销季，薅羊毛机会多多。

恒大连续两个月的高销售额让房企座次重排，碧桂园仍列第一，恒大升到了第二，万科被挤到了第三。

11月4日，万科，恒大公布了10月经营数据。提前大促、全员营销的恒大10月销售金额再创新高，达903亿元，而促销力度较弱的万科为434亿元，不到恒大的一半。

公告显示，恒大10月销售金额环比增长约8.7%，同比增长约70%。碧桂园的销售也明显提升，克而瑞数据显示其十月销售达850亿元，环比提升近20%。

相比之下，万科十月的“成绩单”不尽人意，销售金额同环比均下降，同比降低约19.8%，环比下降约12%。

不过，高增长背后是销售均价的下降，显示以价换量的趋势加剧。相较而言，恒大，碧桂园的打折促销力度均胜于万科。

根据公告披露，恒大9月的合约销售均价为10054元每平米，去年同期为10504元每平米。10月更是降到了万元以下，为9336元每平米，对比去年10月的10649元，降低了1313元。

目前位居1-10月销售排行第一的碧桂园，还因降价力度太大被当地政府点名批评并道歉。

整个房地产市场到了9.10月依旧清冷，房企以价换量才得以维持表面上的“热闹”。在头部房企的促销压力下，中小开发商为了活下去，只得跟进促销。

克而瑞报告表示，10月新房成交与土地市场延续了“金九”的低迷走势，皆持续转冷。重点城市新房成交量同、环比分别下跌6%、10%，降幅较上月有所扩大，杭州、宁波、徐州等市成交显著缩量。九月成交的低迷进一步加剧了市场观望情绪。

以杭州为例，10月，主城大悦城旁万科热盘融信万科古翠隐秀加推92套房源，却0人报名，直接流摇。杭州萧山恒大悦龙府10月首开也以流摇收场。

全国住宅均价环比涨幅也进一步回落。据中指院发布的数据，全国100个城市(新建)住宅平均价格为15073元/平方米，环比上涨仅0.15%，涨幅较上月收窄0.16个百分点。同比来看，全国100个城市(新建)住宅均价较去年同期上涨3.23%，涨幅较上月收窄0.33个百分点。

另外，根据克而瑞的研报，在年内设定了全年销售目标的企业中，恒大、龙湖、世茂等10家房企完成率在90%以上，有近3成的房企房企目标完成率在70%-80%之间，还有少数房企不及70%。

克而瑞表示，在行业增速放缓、调控趋严、整体项目去化率下降的背景下，部分房企完成全年业绩目标仍有一定压力。

进入11月，开发商的促销活动还未结束。阿里、京东、苏宁等多家电商平台都将在“双十一”推出关于房地产的优惠活动。

关键词： 万科 不降价 房子卖不动