从虚拟化、私有云到云原生、容器、多云和现代化应用，VMware不断在吸纳前沿的IT技术融入旗下的产品组合，为千行百业的客户提供着多元化的服务。通过深度集成各个云平台的技术堆栈，VMware将分布式异构的云变成了一致性的云能力，便于客户能够更好地利用多云技术构建自己的数字化平台。这一过程中，VMware不仅融合了多样的开源技术，还与各领域的伙伴紧密合作，携手为客户交付了高质量的服务。

成立于2011年的微诺时代致力于大数据、云计算及虚拟化技术的发展，并将其融入到解决方案和服务中改善用户的IT系统运营环境，帮助政府、企事业单位实现了安全、高效、低成本的信息化系统架构优化，提供了更加节能、可靠的业务连续性解决方案，服务于民航、铁路、质检、食品安全、教育等行业。自2011年12月成为VMware核心合作伙伴以来，双方在铁路、航空、质检等领域开展了深入合作，包括VMware灾备双活数据中心搭建、VMware Tanzu GemFire数据管理网络、VMware Tanzu Greenplum分析数据仓库，以及移动端桌面虚拟化等解决方案的顺利实现，是VMware一站式云服务解决方案提供商。

据了解，微诺时代先后参与了12306客运系统和95306货运系统的搭建，均使用了VMware的产品和解决方案，满足了网站平台对于高性能和稳定性的需求，包括使用Gemfire解决了大规模交易并发的挑战，并且在VMware的帮助下完成了数据中心的改造和移动界面搭建。2014年，双方借助vSphere打造了12306的双活数据中心，支撑其售票业务。

去年开始，微诺时代开始帮助95306进行虚拟化方面的升级，并在今年利用Tanzu Application Platform等技术帮助其进行微服务化的改造，获得了客户的高度认可。从技术设计之初，95306就选择了云原生的路线，未来微诺时代要帮助铁路系统打通超过3000个应用，为其构建统一的PaaS平台。值得一提的是，作为第一条以中方为主投资建设、共同运营并与中国铁路网直接连通的跨国铁路，中老铁路也是用了VMware私有云+Tanzu的解决方案。

2019年，微诺加入了VMware渠道体系，转售vSphere，之后又参加了Ignite Program——Tanzu，计划明年拿到Tanzu MSC。“我们服务了很多政府级的客户，基于数据安全的考虑，他们不会把所有的业务放到多云环境下，而是会把应用分成等级，将不涉及敏感数据的部分放在公有云上。例如我们有一个客户，他的服务对象是航空公司，不同航司对云的要求有所差异，因此要构建一套多云环境。我们帮助他们开发了多云管理工具，以VMware为核心，集成阿里云、腾讯云的产品，为用户提供服务。”微诺时代首席执行官邱军表示，“我们与VMware合作这么多年，从vSphere到网络虚拟化，再到存储虚拟化、多云管理等等，VMware一直走在技术的前列，而且技术产品的可靠性相当高，我认为这种能让客户用得放心的产品就是好产品。”

微诺时代首席执行官 邱军

华讯网络拥有多年的系统集成和专业服务行业经验，通过领先的融合系统、虚拟化和软件定义技术，结合信息安全、协作通信、IT服务管理等领域的解决方案，为客户提供定制化的新一代IT基础架构解决方案。该公司在金融、电信、制造、能源、交通、物流、媒体、卫生、政府及军队等领域具备广泛的客户基础，拥有超过2000名专业技术和销售人员。华讯网络与VMware的合作始于2017年10月，其解决方案基本涵盖了VMware全线产品，从软件定义的数据中心建设和数字化工作空间区域领域切入，陆续在服务集成、容器、混合云、自动化运维管理等方面逐渐有了更多的业务实践。

随着混合云和多云时代的到来，华讯网络整合私有云、公有云、网络、安全、应用服务、云管理等全栈能力，通过先进网络连接数据中心、云与边缘，为混合云上的应用构建一致的运行环境，为跨云环境提供一致的网络和安全策略，以及云咨询规划、云迁移部署、云运维托管等服务，为客户带来了一致的上云体验。“我们从VMware身上学到了很多经验，有能力为客户提供全面的以软件为核心的数据中心能力，弥补了客户在云服务上的短板。”华讯网络高级副总裁马壮说。

华讯网络高级副总裁 马壮

无论是虚拟化还是云、边缘计算，华讯网络为各领域的客户都提供了针对性的解决方案，例如为银行、券商等金融机构提供了虚拟桌面，提升了业务效率和安全性；为制造行业提供了SDDC解决方案，使其具备高可用性，让运维更加便利；帮助零售行业构建了SD-WAN解决方案，实现了各个环境的有效管控。伴随着VMware的技术路线演进，华讯网络在容器、现代化应用交付、AI/ML等方面也在积极拓展，与一些大型的企业和银行在数据库、容器等领域开始了测试和落地的工作。

VMware大中华区战略合作伙伴总经理 万红

合作伙伴生态方面，VMware继续发挥VMware创新网络（VIN）的本土优势，打造适合中国的开放性创新合作伙伴社区，将重点放在和合作伙伴一起支持客户的数字化转型，并更加关注云服务和现代化应用开发。此外，VMware还致力于连接创新企业和创新项目，联合了投资机构、大学、研究机构、产业园区、合作伙伴以及客户等多方参与，汇聚了生态、技术、产业之力。VMware大中华区战略合作伙伴总经理万红谈到：“VMware在多云、SaaS、现代化应用的转型过程中，不断在根据客户的需求改进着自己的生态系统，同时为合作伙伴进行更多的赋能和激励，最终为客户贡献价值。我们希望给予合作伙伴更多的支持，为他们带来更多的利益，形成一个良性的生态系统，能够为客户的数字化转型做更多的贡献。”

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