经济全球化的大潮浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。虽然近两年受到疫情影响，但全球化的的大趋势依旧向前不变。随着越来越多的中国企业走向世界，如何在海外获得高效的网络连接，保持业务流畅进行，成为了企业需要考虑的重要问题之一。当地的运营商可能并没有满足自己需求的能力，从而导致业务发展缓慢。

合作升级共同助力中国企业扬帆远航

为了帮助中国企业更好地出海发展，近日中国电信国际有限公司（CTG）与Aruba签署了MSP（托管服务运营商）战略合作伙伴协议。协议签署后，Aruba的产品和服务将纳入中国电信国际有限公司的主营产品线。双方的强强联合，将为国内出海企业建立从边缘到云的安全架构，更好地发展海外业务。

中国电信国际有限公司副总经理何岸（左）和Aruba大中华区总经理谢建国（右）正式签署战略合作仪式

中国电信国际有限公司副总经理何岸表示，“一直以来，中国电信国际有限公司致力于为全球各行业客户提供灵活多样的信息化解决方案。我们相信，中国电信此次和Aruba的战略合作将进一步帮助出海企业构建安全高效的网络基础架构，满足中国企业出海的网络基础设施需求，助力‘走出去’的中国企业快速将业务推向全球市场，拓展海外业务版图。”

Aruba中国区总经理谢建国表示，“作为安全、智能的边缘到云网络解决方案的全球领导者，Aruba一直致力于以用户为导向的创新，而中国电信国际有限公司拥有全球领域的网络覆盖和业务服务能力，在帮助跨国公司，尤其是中国出海企业打造全球通信服务方面有着丰富的经验。此次双方携手，强强联合，将帮助中国出海企业高效应对在企业网络领域面临的挑战，助力中国企业扬帆远航。”

水到渠成的强强联合

可以说，中国电信与Aruba的合作是水到渠成。

在中国电信层面，作为国内的三大运营商之一，中国电信在基础骨干网络的优势毋庸置疑，其在海外的发展主要方向和国内截然不同。在海外市场，中国电信更多地依靠合作伙伴，为中国出海企业和外资进中国的企业提供信息服务和网络保障。在服务过程中，中国电信经常和Aruba进行合作，特别是在WiFi领域，很多客户直接点名要使用Aruba的产品，这就为双方的合作提供了天然的机会。

广域网通信是中国电信的主营业务，在海外市场，中国电信正全力向SD-WAN转型，中国电信坚定认为SD-WAN是转型过程中实现与云的连接的天然的解决方案，所以在许多项目实际落地过程中与SilverPeak有着紧密的合作。当SilverPeak被Aruba收购后，中国电信发现与Aruba的合作不仅可以在SD-WAN业务，还可以在WiFi、soho等业务上能够与Aruba开展合作，为用户提供端到端的完整解决方案。

在Aruba层面，首先，Aruba在中国的所有业务都是通过合作伙伴进行直销。近两年，Aruba在全球寻找能够将双方用户服务提升到更高层面的战略合作伙伴。根据Aruba对于市场的观察发现，用户不再热衷于购买设备而是购买服务和整体的解决方案。用户希望打包购买从线路、设备到运维等一系列专业服务，通过专业化的服务降低了用户的网络建设和应用成本。中国电信对于市场的技术脉络把握得非常精准，知道在什么阶段用什么样的技术，为什么样的客户提供什么样的差异化服务，使得用户自身能力得到提高，所以选择成为Aruba的MSP战略合作伙伴。

究其根本，Aruba和中国电信的合作契机来源于SilverPeak。在Aruba收购完成后，双方把合作提升到了战略高度，Aruba将会帮助中国电信把业务真正的做好、做大、做强。

结语

双方的合作不仅仅是产品和网络的叠加，除了技术上的优势之外，双方在全球都有很多的分支机构，服务人员也遍布全球。比如在海外，双方可以帮助中资机构解决合规等问题，为客户提供更多的本地化增值服务。依靠Aruba的全球团队，可以统一协调资源来支持出海企业，为出海企业提供本地采购、本地服务等一系列需要本地资源的服务。其实可以说，中国电信国际有限公司是在与Aruba全球进行深度合作。

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关键词： Aruba 中国电信 出海 扬帆远航