对任何一个企业来说，除了以技术创新推动业务发展，实现利润增长之外，在长期的经营之中，势必少不了合作伙伴的共同扶持与努力，以及对整个生态的深耕细作。对于亚马逊云科技来说亦是如此，作为一家云服务已延伸至计算、存储、网络、安全、数据库、数据分析、人工智能、物联网、混合云、量子计算、卫星数据服务等各个领域的领先云计算企业，亚马逊云科技成功地让自己的技术与服务根植到客户业务当中，从而让客户的效率得到提升、流程得到简化、成本得到降低，同时也通过健全的生态系统，加速赋能，与合作伙伴实现了共赢。

这正是亚马逊合作伙伴网络（AWS Partner Network，APN）存在的意义，APN为亚马逊云科技合作伙伴提供了从业务到技术，从营销到解决方案的全方位支持，而亚马逊云科技也得以通过合作伙伴网络构建了一个丰富敏捷，且创新力十足的生态系统。

从亚马逊云科技中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛的口中我们可以得知，目前亚马逊云科技在全球已经拥有了超过10万家的亚马逊云科技合作伙伴，而在过去五年中，合作伙伴网络每天都有超过50家新的企业注册，取得了五倍的数量增长。

那么中国呢？自从2021年亚马逊云科技发布了“全球优势植根本地”的中国战略之后，在中国的合作伙伴网络也得到了迅猛的发展，包括咨询咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型的合作伙伴都加入了亚马逊云科技中国的合作伙伴网络计划，亚马逊云科技通过合作伙伴全方位地覆盖市场服务客户，通过北上广深等一线城市下沉到东南沿海等区域，而越来越多的中国本土企业也都在亚马逊云科技的帮助下，进行上云重塑和云上创新。在过去一年里，亚马逊云科技为合作伙伴新增授予了20个能力认证，同时与合作伙伴共同完成的客户上云迁移数量是前一年的近五倍，由合作伙伴主导的区域市场商机数量达到了前一年的2.5倍。

“在中国亚马逊云科技一直是通过致力于通过我们的全球领先的云技术和服务以及全球资源来赋能我们的合作伙伴，打造一个充满活力、快速增长和创新的合作伙伴网络。我们通过这样持续的赋能合作伙伴，使得我们的合作伙伴在云上不断地创新、不断地成长，为我们各行各业的客户带来不断地升级和转型。”沈涛总结道。

但亚马逊云科技显然并不满足于此，据Gartner预估，2021年全球云服务销售额将增长26%，超过4000亿美元，但同时分析机构指出，目前只有5%到15%的IT投入在云上，整个云计算市场仍有巨大的存量空间。

那么，亚马逊云科技中国合作伙伴网络计划会在哪些方面发挥作用呢？在亚马逊云科技看来，主要分为六大方面：

首先是通过广泛而深入的云服务，赋能合作伙伴的创新。以亚马逊云科技强大且广阔的云服务涵盖能力为基础，将亚马逊云科技的服务不断落地中国，提供给合作伙伴及客户。“通过西云数据运营的宁夏区域和光环新网运营的北京区域，仅在去年就将500多项全球的服务和功能在中国区实现了落地，到目前为止，亚马逊云科技中国通过合作伙伴运营的两个区域，基本上覆盖了全球90%以上的业务，能够满足中国各类用户的需求。不光是计算、存储这些基础的服务，更是把很先进的全球服务，比如像无服务器服务、机器学习服务落地到中国区域。例如AmazonSageMaker机器学习服务，很多新功能我们实现了全球同步发布，以便满足中国客户不断发展的需求”沈涛表示。

第二是助力传统企业的上云速度和步伐。对于亚马逊云科技来说，中国市场的盘子依然很大，整个中国企业云计算的支出仅有2.7%左右，大量的传统企业没有进行云上迁移，对这些公司来说，云迁移已经不仅仅是向云上数据库AmazonAurora的迁移了，这个过程中涉及到向云上数据仓库AmazonRedshift的迁移，SAP迁移，容器化迁移等等，仅靠亚马逊云科技显然无法满足如此之多的需求，而像伊克罗德这样的合作伙伴，可以基于亚马逊云科技的服务，集合自身的工作负载迁移能力，帮助客户快速、规模化地实现上云。

第三是与合作伙伴一起打造丰富的垂直行业的解决方案。在不同的垂直行业，随着客户对于云使用的细分，行业的云原生解决方案开发也在不断深入，亚马逊云科技十分注重与ISV类型的合作伙伴共同打造垂直行业的云上解决方案，并针对金融、制造、汽车、零售、快消、医疗、生命等十大行业，为云上创新进行优化，从而提供给更多客户。例如在零售行业，驰骛科技就基于亚马逊云科技智能湖仓架构建立新的消费者数据平台CDP，帮助企业把原有的分散系统在CDP上全部大同，通过数据观察业务、洞察消费者行为，使得企业能够在营销层面通过数据洞察消费者需求，变得更加敏捷。

第四是通过亚马逊云科技的全球资源，帮助合作伙伴拓展包括中国在内的全球市场。企业出海作为中国本土企业在国际化之时必须要经历的步骤，重要性毋庸置疑，通过亚马逊云科技覆盖全球的基础设施，能保证合作伙伴快速地走出中国市场，同时，基于部署在中国的与全球一致的基础设施，也能保证全球的合作伙伴，如Adobe、Infor这样的公司，利用亚马逊云科技的统一架构快速在中国落地，为中国客户提供更好的服务。

第五是与合作伙伴深耕区域，做渠道下沉。沈涛表示，亚马逊云科技在一年多以前就开始往二三线城市拓展，并投入了大量人力物力，这些使得亚马逊云科技能快速地把云和数字化的能力赋能给二三线城市的客户，使得他们的业务快速增长。

最后则是在云上的安全、合规方面跟合作伙伴一起打造解决方案。在15年来全球200多个国家沉淀的客户经验使得亚马逊云科技对各个国家、区域和行业的安全合规理念理解非常深入，并对外提供了超过230种以上的安全合规产品。通过将这些知识和产品赋能给合作伙伴，可以构建很多安全的解决方案以服务企业，为他们在云上安全地使用和创新保驾护航。

以生态系统的强大优势赋能企业业务发展，繁荣云计算市场的长远发展，一直以来都是亚马逊云科技能够抢占云计算市场的最强武器。而具体到赋能层面，具体来看，亚马逊云科技通过个性化的合作伙伴培训部，向合作伙伴传达和赋能技术与服务，以及最佳业务实践；通过包含29个大类的50多个能力认证，打磨和培养合作伙伴的差异化能力；通过亚马逊云科技的强大市场引擎，将合作伙伴的解决方案通过自身的营销组合，以共同拓展市场；并通过专项迁移资金，帮助合作伙伴完成客户复杂的迁移活动，为这些合作伙伴带来更多的客户上云机会。

值得一提的是，在崭新的农历新年即将到来之际，亚马逊云科技APN合作伙伴网络也迎来了重要升级，首先是ISV加速赢计划2.0的发布，其次是推出全新的亚马逊云科技合作伙伴路径。

自2020年亚马逊云科技推出ISV加速赢计划1.0计划开始，就代表ISV已经成为了亚马逊云科技整体业务的重要组成部分，随着ISV加速赢计划升级到2.0，优良软件计划、ISV规模化迁移、商机推荐计划和整合营销计划四项新举措也随之会提供给合作伙伴。具体来看，优良软件计划面向自愿参加优良软件计划验证的ISV，为他们提供相关的技术培训和验证支持，并对验证后的软件提供面向客户的多层次推荐和联合销售；通过规模迁移计划，亚马逊云科技将开发专用的迁移工具，提供云端用量补贴，并且支持ISV开发迁移后的云管服务平台，帮助ISV大规模迁移现有客户到云端；最后通过商业推荐计划和整合营销计划，可以把ISV合作伙伴的优良软件开放整个亚马逊云科技全球资源，通过全球的基础设施覆盖，帮助ISV出海，推广到更多的客户群体。

而全新的亚马逊云科技合作伙伴路径则简化了合作伙伴网络成员与亚马逊云科技的互动，打破了业务增长边界，即任一合作伙伴网络成员都可以触达所有路径，合作伙伴网络成员可以根据自己的业务计划和客户需求在软件路径、服务路径、硬件路径、推广路径和培训路径这五个路径寻找新的成长机遇，让业务发展空间变得更大，并且为客户提供更多、更好和更全面的服务。

全新的路径为合作伙伴网络成员带来了更好的体验，使得合作更简单、亚马逊云科技合作伙伴权益的获取方式也更加灵活多样：合作伙伴网络成员在每个路径取得进展都可以利用支持资源，解锁经费权益，并利用多种计划，实现其客户解决方案的创新、扩展和差异化。

不难看出，近几年亚马逊云科技的服务在中国的应用与落地速度一直在不断的加快，以便更好地解决来自各行各业、各种规模的客户在各类应用场景的需求。从生态合作角度来说，通过携手中国市场上千家合作伙伴企业，亚马逊云科技已经将产品与服务延伸到每一个角落，不管是海外还是中国国内，不论是北上广深一线城市还是二三线城市，都可以看到亚马逊云科技及其合作伙伴的身影。在帮助企业客户实现数字化转型的过程中用更加敏捷、低成本的方式进行实践，从而帮助客户去更好的面对竞争。

如果说技术和产品决定了一家企业服务客户的方法，那么生态则能让最大化地提升企业发展的深度和广度，亚马逊云科技APN合作伙伴网络就是一个最好的例子，以产品为根基，通过生态赋能合作伙伴，服务市场与客户，从而让云计算市场变得更加繁荣，也得以让亚马逊云科技在这个领域越走越远。

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