今年10月底，理光宣布与奥地利公司Aeoon Technologies建立全球合作伙伴关系，Aeoon公司开发了多种工业打印机。理光工业印刷解决方案总经理Christian Compera解释了这种安排背后的一些想法。

他首先说，该协议是 "向Aeoon提供理光技术的第一步，并以我们的洞察力提出新产品"。他继续说。"我们的第一个重点是拿出一个技术解决方案，我们认为我们可以为市场提供一个真正的差异化，首先是为Aeoon。然后，如果该解决方案是可用的，而且定义得非常好，那么我们作为合作伙伴就可以决定如何利用该解决方案。"

Compera解释说。"我们的做法始终是与那些在市场上有专长的合作伙伴合作，这就是我们与Aeoon合作的原因。他们是一家非常独特的数字DTG应用供应商，拥有强大的技术组合和专业知识，到目前为止，他们在市场上有很好的表现。而我们觉得，与理光一起，他们可以提高自己的定位。"

他补充说。"我们的技术之美在于它是经过验证的，特别是对于工业环境来说，由于环境中的灰尘，对均匀性的需求对喷墨来说是非常具有挑战性的。"

据Compera称，DTG市场现在价值约10亿美元，包括硬件和耗材。他说，这个市场在商业入门级打印机和工业机器之间平分秋色，而工业方面又可以进一步细分为入门级和高端设备。

他把理光自己的RI系列DTG打印机与爱普生和兄弟公司的打印机放在商业入门级市场，并说只有Kornit和Aeoon真正在工业领域运作，不过他也对开发了Texart XT-640S的罗兰公司给予了肯定。

理光自然希望能扩展到工业市场。Compera指出，一些工业客户将几台RI 2000打印机集中在一起，组成一个打印工场，但他补充说。"但也有一些客户有更高的要求，他们需要一个工业解决方案，需要一台可以24小时不间断运行的重型机器"。

理光可以简单地开发自己的机器，但除了这需要时间外，Compera说，这不一定会增加任何价值。他解释说。"附加值在于油墨和基材的结合。这意味着生产的成本结构将主要由油墨和将油墨带到基材或服装上的效率来驱动，以便在服装上有最佳的成本结构，这是成功的关键因素"。

他指出，Aeoon已经开发了一款工业打印机，并补充说。"我们正在与Aeoon公司合作开发墨水和打印头，并确保我们拥有最佳的组合，以具有竞争力的总拥有成本获得最佳效果，这将是我们的重点。"

这项合作的第一个成果很可能会在2022年1月在佛罗里达州长滩举行的美国国际空间站展会上展示。

目前，有关的喷头将来自理光成熟的批量压电系列。Compera说，现在使用理光新的TH6310F薄膜喷头还为时过早，但指出。"它有额外的优势，但我们看到，上市时间很重要"。值得注意的是，Aeoon目前主要使用京瓷喷头。

他把这种墨水描述为一项联合活动，但说它将使用一些理光的知识产权，指出理光在纺织墨水方面有一些知识产权，但这将与一家墨水生产商的知识产权一起使用。

理光确实拥有两种墨水的知识产权，即乳胶和最近宣布的植物性墨水。目前，理光将依靠围绕其乳胶墨水开发的知识产权。但Compera说，理光正在测试用于纺织品的植物基墨水，这将提供一个非常可持续的解决方案。他补充说。"我们热衷于在我们看到数字增长机会的地方利用我们的能力"。

Compera说："我们认为，继科罗娜病毒和我们所看到的供应链的所有破坏之后，将有一个时尚按需行业出现。我认为，大型时尚品牌也在考虑在当地进行时尚按需生产，因此，他们将需要一个较小的生产能力，具有高灵活性和环保的解决方案"。他补充说，强调灵活性和可持续性是时尚按需解决方案的正确工具集，他指出，将生产转移到欧洲等高度管制地区将需要更多的绿色方法。

显然，这一合作关系值得密切关注，因为它有可能推动理光进入工业DTG领域，就像与AnaJet的合作和最终收购帮助理光进入商业DTG市场一样。Compera说，理光没有谈论过收购，并补充说。"理光希望投资纺织品，并希望与合作伙伴一起成长"。如果理光和Aeoon真的要在工业DTG市场上对付Kornit，那么看看他们会拿出什么来，肯定会很有意思。

关键词： 数码印花