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近日,作为率先提出“大牌高配底价”的智能马桶——东芝旗下小钢炮新品,凭借越级的产品力和4599最低到手价,上市不到1月,迅速进入京东智能马桶各大排行榜领先位置。此外,东芝在线上与家装达人、顶流漫画家、年代剧达人、知乎达人进行的超级内容共创,持续输出众多现象级爆款视频,全网引发超过2500万人次围观,突出的营销能力亦获得广泛关注。

爆款法则1:精准洞察力

“大牌高配底价”将成家庭新刚需

有专家介绍,中国消费市场仍处于起步阶段,高端机型的价格下探,将成为智能马桶消费普及、消费升级的主要动力。东芝小钢炮能够一上市就成为爆款,主要是因为抓住了当代家庭的刚需,拉低高端产品消费门槛。“市面上带水箱和水泵,同时具备了泡沫盾、脚感冲水等高端功能的大牌智能马桶,基本要去到万把块,小钢炮竞争力显而易见。” 行业人士分析。

图:众多4000价位品牌马桶中,东芝小钢炮功能齐全、高配。

图:大牌马桶中,带水箱+水泵同时具备泡沫墙、脚感的,小钢炮性价比相当突出。

爆款法则2:越级产品力

高配冲刷,解低水压之痛

“买智能马桶不管多智能,第一个该考虑的点是冲刷,如果这都没法保障,其他功能只是锦上添花!“据了解,现在不少智能马桶取消了水箱,但是无水箱马桶对卫生间水压有一定要求,如果低于某些参数,安上使用效果也不好。

走访市场期间,不少消费者向记者抱怨——房子越修越高,虽然获得了较好的视野,但水压普遍不行,非常容易堵,而且冲出来的水都是软绵绵的,很容易留下痕迹!于是还得拿起清洗工具、捏着鼻子手动处理;还有许多居住在老旧小区的用户表示房龄变长、水管又老,水压是普遍存在问题。

至于如何检测自己家的水压?商家介绍检测方法是:拿一个550毫升的水瓶,对准给马桶进水用的角阀接水,如果4~5秒内能接满,那么水压基本没问题。否则的话,还是考虑带水箱的智能马桶。当然,也有的小区可能现在水压够,住了几年发现水压也不行了,为了避免后面麻烦,建议直接一次到位,买带内置水箱的智能马桶。

“东芝的小钢炮,是真正的无水压限制——内置4.8L水箱搭配水泵增压,就算在用水高峰期,马桶也冲力十足,完全不受外界水压困扰,一冲即净,这跟市面上普通的低水压智能马桶体验感完全不一样。而且冲水声音小,不会打扰熟睡的家人。“东芝卫浴市场部人员强调。

高配功能+高配颜值,拉低大牌智能马桶消费门槛

“现在90后、00后逐渐成为消费主力军,他们更能接受新兴事物、更愿意为高品质买单。“东芝卫浴市场部表示,小钢炮实现万元级产品的性能,好用不贵,用户可以跨级享受。

家住广州番禺祈福新村的孙小姐表示,她因为刷小红书被东芝小钢炮的泡沫盾、脚感冲水两大高配的功能种草——“一家子住一块,从4岁到60岁共用一个卫生间,马桶使用频率高污渍比较难打理,上大号老是被溅到,而且如厕后味道久久不散。东芝小钢炮用的4效泡沫墙设计,绵密的泡沫可以锁住底部水层,避免了如厕时溅水,冲水时细菌也不会扩散中到空气中,还阻隔臭味,连香薰也可以省掉了,非常好!”

孙小姐还强烈推荐脚感冲水,不用弯腰,只要把脚靠近感应区域,就能通过红外脚感自动冲水,阻断细菌和皮肤的接触,非常方便和健康;而且离座时还会自动冲水,对于记性不好的老人、小孩是非常友好的,偶尔忘记冲厕所也不会尴尬。

她表示,对于喜欢高颜值产品的年轻人来说,东芝小钢炮外观为白色,造型比较俊朗大方,曜月灰色的IMD装饰盖非常高级,触摸上去质感满满,能够给卫生间的装修提升level,加上自带LED数码显示,温度状态清晰易懂、简单好用。

超多实用功能,完美如厕体验

行业人士表示,相较于传统马桶,智能马桶的体验感和幸福感超出了不少人的期待,面对不同家庭成员的其他不同需求,东芝小钢炮配置了完备的功能应对——秋冬季节温度低,水温太冰冷?女性特殊时期,如厕冲洗担心着凉?小钢炮智能有零冷感舒适洗,拥有五档水温调节,加上配备的温暖坐圈功能,让用户一年四季都能感受适宜的水温,舒适如厕。

在清洗模式上,东芝小钢炮的韵律洗表现也是十分优异,4种洗护模式包括——柔和妇洗、劲爽臀洗、移动清洗、按摩清洗,全家多样清洁需求都能很好满足。

此外,小钢炮还智能双控也很实用,控制模式采用了旋钮+遥控的方式,轻轻旋转,即可完成功能切换操作。对于有点老花眼的老人来说,遥控图标简洁醒目,字体也比较清晰且大,老少皆宜,一用就会,可独立完成所有操作,体验感很好。

爆款法则3:内容营销力

百位达人跨界共创超级内容2500万全网围观

“小钢炮营销做的相当出色,上市才1个月就获得这么多关注,特别是爆款内容的制造能力值得参考借鉴!”行业人士剖析,东芝小钢炮与上百位KOL、KOC进行跨界的内容共创,短短1个月,引发全网超过2500万人次围观——不管是家装家居垂类,还是高品质生活达人,亦或年代剧达人,接连的出现爆款,加上内容覆盖多个平台,快速立起了这一现象级新品。

“只有超级内容才能成就超级影响!”东芝卫浴市场部人员强调,尝试了很多不同方式来引爆关注。比如:跟顶流情感漫画达人@NewGirl张可妮,共创《留在大城市的女孩们,后来怎样了?》都市情感漫画短剧,探讨都市女性奋斗与生活,引起精准用户们广泛共鸣,可看性极强。

又例如,跟年代剧达人@80后小芳 共创的《不同年代上厕所》,趣味喜感,获得点赞3万多,阅读量近200万,在小红书属于超级大爆款……和抖音600万达人、家装设计TOP1帐号@装修帮,则才用3D动画视频创作2023年卫生间装修潮流,形式新颖、产品优势传递清晰,击中广大新装人群痛点,收获不错效果。

“短短1个月内,近百个超级内容的集中输出、效果叠加,累计曝光量超过了2500万……”东芝卫浴市场部人员介绍,产品已经成为抖音、小红书、知乎三大平台的#智能马桶#的超级话题,而且在不停地裂变、发酵、升级中,产品的高热度引发了数十家权威媒体持续关注和报道……

爆款法则4:大促吸引力

年货节强力加推,活动到手最低4599

“最近这个月由于全国物流和仓促原因,有很多粉丝反馈没能买到产品,所以我们在京东年货节将进行一次强力加推!”东芝卫浴市场部透露,将维持今年最大的优惠力度——上东芝京东卫浴自营旗舰店,年货节活动期间最低到手4599元,下单还送加湿器,想要的这次必须抓紧。

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