数字化、智能化已经成为引领当今世界的潮流，谁能够立于潮头，就能够引领时代的发展。网络作为数字化转型的重要基础设施之一，可以说是数字世界的血管。尤其是对于国内企业来说，千行百业都在政策的支持下，加快网络建设，以求提升自身的数字化水平，从而在竞争中立于不败之地。

作为深耕网络领域20年的行业引领者，Aruba从WLAN到一体化无线网络，再到从边缘到云，进而提出NaaS（网络即服务）的模式，可以说Aruba在产品方针、产品策略和市场策略的引领下，勇立网络市场的潮头，其业绩每一年也有大幅的增长，这在受到诸多因素影响的2022年实属不易。

在日前举行的2023年Aruba媒体沟通会上，Aruba中国区总经理谢建国表示，“在中国市场，Aruba秉承‘客户为先、客户之上’的理念。ArubaESP平台在发布后的三年时间已经成功扎根中国市场，再加上“NaaS（网络即服务）”的模式，帮助客户产生了巨大的经济效益，也为Aruba带来了销售业绩的快速增长。对比21财年，Aruba在22财年的营收有了成倍的增长。”

(资料图片)

Aruba中国区总经理谢建国

回顾2022年，Aruba在国内市场着重进行了服务体系的建设，从销售团队内部建立了一个团队专门为客户进行售后服务，形成了完善的体系，尤其是服务业绩增长最快。此外，Aruba还不断增强渠道能力，把Aruba的产品结合到渠道商自己的解决方案中去，为行业用户提供其所需的整体方案。

放眼未来，Aruba认为新的挑战在于网络现代化，如何让网络跟上技术的发展潮流和业务变化成为了重要课题之一。究竟什么才是网络现代化？答案就在用户的需求之中。根据Aruba的总结来看，用户需要一个可以管理诸多投资组合的通用平台。这个平台可以管理用户既往购买的不同种类、不同品牌的网络产品。另一个问题则是在网络规模扩大和复杂性增加的当下和未来，网络管理后台能否对未来将要发生的问题进行一个预测和告警。最后，用户希望进行弹性部署，实现“网络即服务”的模式，将投资更多的用到业务上去。

根据Aruba判断，混合办公已经成为大趋势，未来WiFi网络的建设依然是一个非常大的需求，IDC报告也显示每年WiFi需求增长迅速。此外，在SD-WAN领域，也会有极大的需求。在安全方面，无论是上网还是边缘到云，都需要精准的安全防护。最后，就是企业数字化的需求，Aruba将帮助企业适应业务需求变化进行灵活部署。以上这些用户需求，都能够在Aruba ESP框架下实现。

Aruba北中国区大客户技术总监刘宁

看似“无所不能”的Aruba ESP平台也在过去的一年进行了不断升级。首先增强了自动化，其次是安全性，最后是敏捷性。Aruba北中国区大客户技术总监刘宁介绍说，“Aruba提供了很多自动化运维的工具，包括很多平台来增强整个产品的效率，帮助企业客户优化人员的效率，帮助客户加速业务转型。另外，随着IoT设备的增加，越来越多的企业用户关注到安全性，包括无线、有线的安全性，我们提出了很多安全方面的产品和方案，帮助用户提升服务的品质，加速他们的业务转型。最后，我们比较注重产品的敏捷性，所谓的敏捷性就是运维的自动化、操作的联动性，可以为用户在后疫情时代的混合工作环境下，帮助他们快速扩展业务。”

在WiFi方面，Aruba在2022年推出了WiFi 6E产品。WiFi 6E是在WiFi 6的基础上有一个额外的工作射频，可以为用户提供更宽的带宽、更高的速率。Aruba目前有三款Wi-Fi6E的产品，都已经过了WiFi联盟认证。虽然国内还未开放WiFi 6E的射频，但用户在面向未来进行采购时Wi-Fi6E产品将会是未来的主流产品。

在交换机方面，Aruba做了很多的升级和更新换代。首先，是基于云时代的AOS10操作系统已经全面应用。其次，是基于“全部上云”理念而生的CX系列交换机，该交换机基于云原生操作系统，针对WiFi 5、WiFi 6、WiFi 6E高性能产品进行了转发效能等升级。交换机过去一年的重磅产品无疑是面相数据中心的CX 10000分布式交换机。该系列交换机，可以达到400G的双向吞吐，同时支持防DDoS攻击等安全功能。

在安全保护方面，Aruba推出了基于SASE架构的广域网安全方案和基于零信任和云结合的Campus准入方案。此外，基于Aruba Central，基于人工智能的运维工具、分析工具为用户提供一个全新升级的Aruba ESP边缘平台。

结语

未来一年，Aruba将针对中国市场着重在五个维度发力，分别是新品研发、技术服务模式、新行业市场开拓、销售赋能、生产供应。谢建国表示，“总结来看，Aruba在中国市场2023年的市场策略主要是四个字，攻、守、创、投。”具体来看，在重点行业和中小企业市场发展新的机会是“攻”；全力保证现有客户，提升客户满意度是“守”；加速新产品和“即服务”模式的导入是“创”；持续投入合作伙伴的培育和保护是“投”。

关键词： 网络设备