2019年，在定制家具行业竞争加剧、渠道流量碎片化愈发明显的情况下，皮阿诺(002853.SZ)坚定中高端市场定位，取得了亮眼的成绩。

近日，皮阿诺发布2019年度业绩报告。2019年，公司营业收入14.71亿元，比上年同期增长32.53%;实现归属于上市公司股东的净利润1.75亿元，同比增长23.33%。公司拟向全体股东每10股派发现金红利2.60元(含税)，合计派发现金红利0.4亿元。

长江商报记者对比发现，与家具行业1.48%的增速相比，皮阿诺增速远高于行业平均水平，自2017年皮阿诺上市以来，其营收始终保持每年30%以上增速，在定制家居领域表现抢眼。

此外，除总体经营业绩稳定增长外，皮阿诺大宗工程业务表现更为靓丽。2019年，公司加大力度抢占精装修市场风口，继续加大与全国TOP100地产商的合作，实现大宗业务销售收入快速增长。数据显示，2019年，皮阿诺采取实现大宗业务营收6.43亿元，同比增长110.04%。

大宗业务贡献逾四成

日前，皮阿诺发布2019全年业绩公告(以下简称“报告期内”)。2019年，皮阿诺实现营收14.71亿.元，同比增长32.53%;归属于上市公司股东的净利润1.75元，同比增长23.33%;基本每股收益为1.13元，上年同期为0.91元。

对于营收增长的原因，皮阿诺表示，随着竞争加剧，皮阿诺坚定中高端市场定位，通过持续研发创新，完成公司橱、衣、木等大家居产品体系构建，并以零售渠道、大宗业务双轮驱动，多元化营销获客，实现公司经营业绩的稳步提升。

从产品来看，2019年，皮阿诺定制橱柜及其配套家居产品全年营收10.42亿元，占营业收入70.80%，同比增长32.17%，毛利率为37.07%;定制衣柜及其配套家居产品营业收入3.87亿元，占营业收入26.29%，同比增长30.26%，毛利率为33.21%，与上年同期相比增长3.24%。

值得注意的是，家居行业与房地产景气度有一定关联，受房地产开发、政府推行精装房、存量房、旧房翻新等各种房地产大环境因素的综合影响，因此布局大宗工程渠道，与房地产合作成为家居企业的一个重要增长点。

长江商报记者注意到，报告期内，皮阿诺与全国地产商TOP100的战略合作持续扩大深入，大宗业务销售收入增长显著。精装修工程领域，2019年，公司新加入合作地产商保利地产、阳光壹佰、奥园、朗诗、鲁能、敏捷、海伦堡等，全国工程业务合作版图进一步扩大。报告期内，皮阿诺大宗业务营收6.43亿元，同比增长110.04%，占总营收比重为43.7%。

此外，自2019年起，皮阿诺将橱、衣柜事业部合并为营销事业部，橱衣柜综合店开始统计为一家，因此截至2019年末，皮阿诺门店数量共965个，对比2018年末减少了291个。同时，报告期内，公司继续推行品牌升级，品牌视觉愈显年轻化，终端门店形象展更高端化、时尚化。2019年，公司新建30家纯高端门店，整改重装门店127家。

对于2020年计划，皮阿诺表示，将会落实品牌升级，研发领先竞争对手的足够差异化产品;同时将持续扩大中高端门店占比，确保基本款产品品质和工艺技术全面提升，门店上样率达到90%以上。新建纯高端门店20家，中高端门店480家，实现服务中国10万个高端家庭的目标。

研发投入同比增长4%

长江商报记者注意到，为了储备后续产能，迎接新的增长点，皮阿诺还进一步扩大全国产能基地布局。首先，皮阿诺进行全国基地战略布局，在现有三大生产基地基础上，筹建华东、西南基地，提升生产能力。

报告期内，河南兰考生产基地实现规模化投产，确保公司大宗业务产能供给及成本优势;天津静海生产基地通过新增和改造生产线，提升生产智能化水平，增强柔性化生产能力，实现产能翻倍提升。公司的全国产能基地布局再进一步，有效缓解公司订单生产压力，降低了物流成本，保证交货品质。

值得一提的是，2019年12月，皮阿诺披露非公开发行A股股票预案，计划募集资金总额不超5.8亿元，用于皮阿诺全屋定制智能制造项目及补充流动资金。在中山板芙镇投建全屋定制生产基地，拟使用募集资金4.4亿元，建设4条生产线，新增年产能约35万套。

对于目前该项目的发展进度问题，4月10日，皮阿诺方面回复投资者表示，“中山市板芙镇扩建项目正处项目报备阶段，计划2020年7月开工建设。另外，此前因容积率问题导致延时施工的中山阜沙二期产能扩建项目也将在下半年建成投产。”

此外，皮阿诺持续研发创新，实现全屋定制品类延伸。公司聚焦“橱柜、衣柜、木门”三大类核心产品，主打超级收纳、钛晶烤漆类产品品类。2019年，公司新推出木门产品，丰富软体家居产品线，完成研发橱柜新品5套，衣柜新品10套。

数据显示，2018年，皮阿诺研发投入金额为3584.72万元，2019年，公司研发投入金额为3735.37万元，比2018年的研发投入增长4.20%，公司目前研发人员共计189人，研发人员数量占比7.24%。截止报告期末，公司持有发明专利2项，实用新型专利90项，外观专利128项。

全屋定制或成主流趋势

近几年来，大数据、云计算不断助力产业创新升级，定制家居行业迈入整装行业，从千万级市场迈入万亿级市场，全屋定制异军突起为行业主要趋势。

一方面，消费者对空间利用率更加重视，对定制化产品需求更加旺盛。消费能力的提高、中产阶级的崛起使得越来越多消费者主动消费升级，愿意为中高端产品买单。另一方面，企业通过生产定制化业务提升整体毛利率，定制家具由客户需求引导生产，存货风险较小，定制家居门店单位效益高，利润空间得到进一步增长。

据前瞻产业研究院数据，2018年，我国定制家具市场规模已超2900亿元，同比增长20.22%。近6年来，国内定制家具市场规模始终保持着20%以上的增速。

值得注意的是，2019年6月17日，皮阿诺宣布成立控股子公司“云米智装(科技)中山有限公司”，注册资本为人民币1000万元。子公司拟定经营范围为设计、生产、加工、销售木质家具、厨电设备、五金、塑料、玻璃制品;销售家居用品、日用百货;货物和技术进出口业务。

对此，行业人士表示，随着米拉拉整装逐步推出市场，皮阿诺低调进入全屋整装的战略开始进入行业视野。据悉，米拉拉是云米智装科技有限公司的线上线下双引擎整装平台。

全屋定制会不会成为家具的主流?家居行业分析师表示，“作为整体家具的一个升级版，全屋定制个性突出，在设计的过程中讲究和消费者的深度沟通，能充分的结合消费者的生活习惯和审美标准。此外，由于定制家具行业属于新兴行业，正在抢占手工定制、成品家具的市场份额，处于蓬勃发展的稳定阶段，虽然目前市场基数小，但发展空间大。”