商位一铺难求，少掌柜超五成，义乌6.0新市场为何如此火爆？

鲸商(ID：bizwhale)原创

作者 | 达尔闻

商业博弈，与体育竞技异曲同工，追求“快、准、稳”，当老板们遇到增长困惑时，换个思路或许豁然开朗。

最近，商贸圈与体育圈，分别发生了两件大事——义乌全球数贸中心的盛大开业、NBA新赛季开打。

喜欢打篮球的人都知道，在NBA里面，最为稀缺的是“空间型”中锋，什么意思？就是能投（三分）、能传（助攻）、能扣（身体对抗），典型的是常规赛和总决赛双料MVP（最具价值球员）约基奇。今年刚进NBA的国产中锋杨瀚森，也正朝着这条路成长为“明日巨星”。

他们稀缺原因是，传统中锋的“慢”，很容易被战术针对。如今，NBA中锋已从传统“篮下巨无霸”，演变成能远投、运球、传球、突破，以及换防的“六边形战士”。

在全球商贸的竞技场上，也同样如此。传统批发市场功能、品类、设施等方面的竞争力过于单一。加之，现在关税战、电商碎片化订单趋势、内销和外贸两条腿走路的大趋势下，不少传统批发市场变得愈发冷清，甚至走向落寞。

如此背景下，义乌——这个中国商贸的“传奇选手”再次进化，推出了第六代市场，核心项目：全球数贸中心（下文简称六区市场）。作为商贸领域鲜有的“空间型选手”，全球数贸中心不再是一个单一批发市场，而是一个集物理空间、数字科技与多元生态于一体的“全能新场域”。

10月14日，全球数贸中心正式开业，迎来开门红，3700多家商户吸引了3万多名全球采购商，而开业当周庆祝热潮不断——无人机灯光秀、全球音乐节，以及各类展会活动，分别以不同方式，向外界展示了“数贸新市场”的魅力，并得到广泛好评。

赛尔公司董事长张筠表示，“开业第一天就收获了几十个订单，店里不少采购商在体验AI眼镜，而现在来店里都是新客户。”义乌糖唐堂文化传播有限公司CEO黄子轩表示，“珠宝销售量达到几万，潮玩手办也获得用户好评。一名印尼MCN机构的选品合伙人对店里的手链和包包爱不释手，狂拍视频。”

多名商家都表示自己接到了大订单。万商潮涌，全球100多个国家采购商来这里采购，一百多位海外网红、主播分别来六区参加开业打卡探店、直播带货。

义乌六区市场和传统批发市场有什么不同之处，为什么首秀如此火爆？它又将如何搅动全球贸易的棋局？

在义乌商城集团党委委员、副总经理龚骋昊（分管商贸城实体市场与数字市场的领导）看来，“全球数贸中心的革新，不只是‘换个地方做生意’，更多是通过数字化手段，特别借助AI技术的创新，助力实体市场、降本增效，同时重塑‘人、货、场、链’，打通更多渠道，提升义乌经营者的竞争力；此外，还要在产品创意设计、IP化、品牌化等方面，探索出创新之路。”

空间革命：从货架小店到生态共荣

走进六区市场，给人最直观的感受是传统市场的逼仄、拥挤的“格子铺”消失了。取而代之的是，一个个像品牌专柜的标准化空间。不像是批发市场，更像是在逛商场。

这背后是空间逻辑的根本变革。摊位从老市场的10平米到现在的平均30平米，还有不少经营户购买摊位打通。同时老市场按品类划区，而六区市场则按无人机、健康医疗、护肤及医美、时尚珠宝、旅行好物等主题场景分层布局。

采购商不再需要穿梭于整个市场，“我的上下游，就在我的上下楼和隔壁那栋楼”。这种产业链的空间集聚，极大提升了选品效率。

不仅如此，过去采购商找商品和店铺需要大量的时间，现在在微信打开“小商AI导航”就可以查找路线，还可以搜索商品。六区市场的模式也催生经营模式的进化。不少经营户都会把更高端精致的产品摆放到六区。动线设计合理，所以采购商愿意停留更多的时间。

过去义乌追求的是规模效应，经营户们习惯了把商品堆满货架；现在六区市场追求的是品牌效应，精心设计灯光、动线和陈列。从摊位集合到品牌专柜，从卖货到品牌。

如果说店铺的升级是点的革新，六区市场的整体规划是面的融合。六区首次把市场、商务写字楼、公寓、商业街区、数贸港五大板块整合在一起，形成了一个综合生态体。

最引人瞩目的是数贸港，未来会建设数贸展示、数据交易、新品发布3个中心，相当于全天候的线上展厅。

义乌的外贸生意谈出了星巴克商务洽谈的感觉。之前经营户只能在店铺里会客，现在可以在会客厅深度接待。商业街还增加了万国美食、咖啡厅、健身房等生活的配套。

全球数贸中心总占地562亩，建筑面积125万平方米、总投资约83亿元。完善的基建也打破了老市场“朝九晚五”的时间限制，未来六区市场24小时营业，也不是不可能。

在此基础上，六区市场设立创客中心，通过AI设计和3D打印的技术快速把经营户的创意变成实体的样品，降低了打样的成本和时间。这样可以快速检验商品有没有变成爆款的潜力，义乌整体都在向“小单快反”的模式进化。

越来越多的经营户开始用钱投票。老市场的摊位格局非常固定了，“一个萝卜一个坑”，很多经营户想扩张也没有机会。根据过往市场经验，相比于老市场的摊位市场价值，经营户们意识到这是一个价值洼地。另一方面，大家对义乌市场未来信心十足，六区经营户普遍都在门店装修投入、设计、选品、IP品牌化等方面，都是翻倍的投入进来。

全球数贸中心副总经理朱幸平表示，“全球数贸中心开业后，还有很多系统运营的工作要做，我们也会努力帮助经营户做生意增长。比如，在全球做采购商的精准招引，品牌出海参加海外垂直展，与外商做采洽会；线上，帮助商家做数字店铺的社媒营销，做独立站、店铺矩阵；加大AI工具的培训普及，让大家利用好跨境访问，努力做到‘家家有直播、店店会跨境’。”

如果只有线下设施的升级，不足以吸引如此多的品牌和创业者。六区市场的魔力在于线上的数贸能力。

数字基建：从流量工具到产品创新

如果说线下的变革是“筑巢”，那么线上的数字化与AI赋能则是“引凤”的核心。六区市场的数贸战略，已经从营销层面转向了产品附加值。

这不是义乌市场第一次搞AI。此前义乌的数字老板娘就火遍了国内和海外的社交媒体。通过Chinagoods，老板娘们可以把自己的视频生成多国语言版本，吃到了第一波流量红利。

但很快陷入同质化竞争的瓶颈当中，通过AI工具生成视频起到的是产品介绍和店铺宣传的功能，降本增效。采购商的新鲜感过去，逐渐习以为常。义乌还是没有摆脱卖货的旧逻辑。

随着今年贸易战开打，义乌更加意识到，只停留在流量营销的表层无法建立长久的优势，要提升产品的附加值，才能摆脱惨烈的价格战。义乌对AI的开发也转向了产业链的上游，包含创意、设计、研发、品牌宣传的环节。

一个典型的案例是用AI做品宣。经营户可以通过AI技术一键生成TVC广告，甚至拥有逼真的数字模特。和传统动辄数十万甚至上百万的广告拍摄相比，这种模式的成本更低、速度更快。过去只有大品牌负担得起的宣传片，现在无数想要做品牌的义乌经营户也可以尝试。

在创意落地环节，六区市场正在规划创客中心。开模费用和研发周期一直是传统产业带商家创新的阻碍。

消费分化导致市场需求从原来大单的常规产品，逐渐向小单的个性化的产品转变。社媒的爆火让产品的生命周期变短。快速地大规模上新是检验新品能不能变爆品的关键。现在不少经营户已经先通过AI生成多张产品图让采购商选择再进行生产。

但实际上不同品类下每个模具的费用可能从几十万到上百万不等，从开模到最后成品耗费时间很长。这会导致新品没有办法快速检验快速反单，也会导致跟不上市场趋势，潮流的风口已经过了。

未来只需要输入商品的基础信息，就可以通过3D打印等技术，快速获得实体样品。

珠宝品牌JMJR主理人楼依洋发现，原本设计需要半个月的时间，现在用AI一天就可以定稿，第二天就可以出样品。在AI技术的助力下，工厂的产能快速提升。据了解，楼依洋原本每个月只能跑10套产品，现在直接翻了10倍。

义乌正式启动了“万名商户AI技能提升三年行动”，计划帮助超万名市场商户及从业者学习AI的使用，助力转型。

在聚焦产品的同时，六区市场的基建也在同步升级，推出“数字名片”。采购商扫描店铺的二维码就可以进入数字店铺，浏览商品和下单。

这么宏大的数字化愿景，也离不开底层的技术生态支持。在今年义乌商城集团就和阿里巴巴等科技巨头合作推出了“世界义乌”商贸大模型，同步推出“小商AI设计”“小商AI视创”“AI视频翻译”等13项AI应用。目前注册用户超3万人，AI产品调用量突破10亿次。  

在市面上通用的大模型基础上，用义乌特有的商贸、产品、设计等数据对模型进行训练，更适合义乌的贸易场景。义乌的经营户正在拥有属于自己的AI助理。同时全域部署5G wifi、万兆光纤，建立高效安全的跨境数据访问通道。

从引流获客到产品和品牌的革新，义乌的数贸基建未来会成为推动传统贸易向数字贸易转型的核心竞争力。

世界义乌，牵动产业带数贸出海

义乌已经成为全国首个外资经营主体破万的县级市。2025年1—8月，全市在册市场经营主体总量突破120万户，外资经营主体数量正式突破1万户。中国制造以低价为竞争力的时代正在过去，未来作为贸易窗口的义乌要怎么迎接新时代是一个核心命题。

线下空间的重塑和线上数贸基建汇聚成一体，六区市场指向了一个核心目标。义乌不再仅仅满足于成为“世界超市”，未来更是想要赋能中国制造业出海，成为孵化中国品牌的摇篮。

新人群、新货盘、新场域，义乌正在借助六区市场完成战略升维。

一方面，摆脱廉价白牌的印象，通过线下的品牌专柜、线上的数贸港开创新品，逐渐形成自己的首发经济。通过商品的形式，把中国文化传递到世界各国。

今年以来不少外贸人发现，很多展会虽然依然有采购商询单，但是普遍围绕着价格、账期等条件。摆脱同质化竞争，创意是关键。

旧时代过去，数贸新生代们也会带来完全不同的设计理念和经营模式。数据显示，六区市场的经营户结构当中，“创二代”占比高达52%。这群数贸新生代出生在互联网时代，更了解当下市场的需求变化，他们原本是海归、老师、律师等各行各业的精英，现在又重新回到义乌市场接班，为义乌注入新力量。

创意之外，产品的质量也需要过关，义乌的货盘也在丰富。六区市场来自外省市的经营户占比达到了35%。全国特色产业带的商家从家乡来到义乌创业。过去他们是幕后专注代工的中国工厂，现在主动走上前台，看重的也是义乌的基础设施和信息敏感度。这也会加快产销的一体化。

同时，义乌正试图把自己打造成一个开源的共创平台，吸引全球的内容创作者、设计师入驻，形成一个创意生态。只要有IP，义乌就可以最快速度、最高性价比地量产。

在创客空间，从灵感到成品仅需一周，一套名为“幻兽甜心”的IP系列产品已经完成，跑出了义乌速度。过去经营户和设计师之间的合作需要多次试探和磨合。独立艺术家寒吉分享了自己的手稿和设计理念，义乌经营户宝贝故事提供了对市场趋势、潜在用户画像以及供应链工艺的洞察，双方共同确定了设计草图。3D工程师把草图变成模型，借助义乌周边的厂商，在48小时内就完成了3D打印和手工上色，双方再进行细节的调整。

最终这套IP既能体现艺术家“治愈系怪萌”的一贯风格，又有商业价值。创客空间让创意能更快、高效地变成样品，并且进入市场流通。

六区市场还设置了“全球发布中心”，可以一站式举办全球新品发布会，吸引全球卖家在线上线下参与，提高新品的曝光力度。

如果能形成创意、样品验证、快速生产的正循环模式，义乌就可以建立自己产品的独特性，逐渐走出同质化竞争。

另一方面，下沉到毛细血管，在原有的市场优势下，继续做数贸基建，也会在海外当地自建仓库物流，让品牌有落地的能力。

但是非洲的电商发展正处在早期阶段，物流成本高、互联网普及率低、支付体系不完善的问题。本土化的运营就显得更为重要。

非洲B2B电商Egatee是一家做重投入本地化的公司，通过数字化贸易平台和AI技术，深度融合本地运营、供应链与服务生态。

“随着全球产业链的结构性调整，中国企业正迈向“品牌出海”与“产能出海”的新路径。”非洲电商Egatee创始人查九兰谈道，“然而，若要实现品牌在海外市场真正地落地生根，而非浮于表面，就必须完成从输出产品到输出“本土化服务能力”的根本性转变。这才是打造可持续海外品牌竞争力的根基。”

六区市场未来也会和Egatee海外数字市场的数据深度打通，提高义乌制造直达非洲市场的效率。让市场的经营户更快抢占非洲这片蓝海市场。

义乌也在文旅上不断发力。今年国庆中秋双节期间，义乌举办了数贸进货游和全球吃货节。未来还会和六区市场做联动，举办更多的主题活动。义乌正在努力从一个纯粹创业城市转变成一个文化娱乐和赚钱兼备的城市，提升吸引力和粘性，留住现在的常驻人口，也吸引更多的人才来到义乌。

在贸易的竞技场上，六区市场是一个空间型选手。和传统的批发市场相比，义乌的六区市场具备了全能中锋的复合竞争力。

线下生态是它的“身高与体魄”，提供坚实的落地体验与综合服务；线上AI赋能是它的“技术与投射”，实现精准的价值创造与效率提升；而出海能力则是它的“视野与传球”，连接全球，盘活全场。三者共同构成了其在全球商贸竞争中“强者恒强”的护城河。

生意与生活无界，创意与财富共生，中国制造与全球市场共鸣。这个新场域，不仅承载着义乌的未来，也正在成为全球贸易新浪潮中，一个不容忽视的航标。

关键词：